胶囊宾馆的房价怎样合理制定？

　　酒店的定价，是酒店营销里面重要的一环。定价高了，客户不来入住，定价低了，自己累死累活什么也赚不到，所以合理的定价至关重要。
　　胶囊宾馆的房价怎样合理制定？胶囊宾馆属于中小型酒店的一种，营销比较简单，但是也很重要。市场上关于酒店定价说的多是大型酒店，那么，如果开胶囊旅馆，应怎么确定合理的房价呢？胶囊宾馆的定价，按照市场营销一般性定价法则，就是首先参考周围的酒店的价格，自己觉得胶囊宾馆比周边的酒店好多少，那么价格就高多少。如果实在不会，那就定当地快捷酒店的6成。价格尽量往高处偏一些，这样便于以后打折或者促销。

　　另外还可以考虑以下两点因素：
　　一、需求：酒店的生意都有淡季和旺季的区别，淡季的时候，价格定低一些，旺季的时候，价格定高一些。
　　二、价格的敏感度：价格的敏感度是指房价的升降对客户预订量的影响。如果客户对价格的敏感度比较小，价格升高了订房量需求还比较多，那么可以提升对客户的服务，比如用好的洗发水、纸巾。给客户提供免费订餐，可以参考快捷酒店里面服务，成本比较低，但是可以提升客户的满意度，就值得借鉴。相反，如果客户对价格的敏感度比较高。价格提升一点订房量就减少了很多，那么就可以反过来操作，把能减少的服务尽可能的减少，用来降低成本，然后尽可能的降低价格。当客户离店时候，送一张5块钱的优惠券，有效日期定在半年内或者更久一些，如果这个客户下次还来这里，重新再选择这家宾馆的几率就会高很多。微信订房系统里面都有这个功能，而且如果客户消费到了几天之后就升级一个VIP会员，以后如果这个客户还来就给一些只有VIP才有的服务。这对于挽留回头客很有帮助。